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如何用直通车高效引流!

如何用直通车高效引流!

令人眼花缭乱的618年促销活动已经过去。商业朋友,商店的最新数据是什么?今年上半年的所有努力都是为了在年中获利。今年的618活动调整为20天,这意味着我们中小型卖家有更多的机会。

然而,面对许多中小型卖家,每家商店都不可能获得流量,所以这次仍然需要为自己而战,直通车无疑是许多流量抢夺中罕见的武器。

我们知道直通车是付费推广。

如果你想驱动它,你可以有投资,但如果你投资更多,你可能无法获得更多的产出。

今天,我们将整合如何通过直通车有效排水。

事实上,无论你做什么类别,你都需要有合适的产品。产品是一切的基础,没有好的产品。不管我们的汽车技术有多好,一切都是徒劳的。因此,好的产品和好的风格可以事半功倍。

那么如何选择好的产品呢?

我们可以通过生意参谋-市场报价-热门列表查看产品,查看搜索上升列表,然后查看产品的市场需要、竞争和知名度,主要查看有上升趋势的产品,选择潜在的婴儿。

点击热销列表后,您可以通过市场标签看到相应标签下的热销产品,分析数据,选择潜在产品进行测试。如果我们是新产品,不要从一开始就说大话。

我之前告诉过你,平均分享的访客数量=搜索人气/产品数量。因此,不要从热词和大词开始。我们可以先做长尾词和扩展词,然后分析这些关键词的具体市场数据。我们根据访问者的数量找到单词。首先,这些词应该有一定的现金量和点击率,否则数据太少,无法提高质量评分。如果数据太多,成本太高,无法控制数据,你可以找到一个现金量相对较低的词。

先点击高关键词,提高质量分数。

在操作过程中,我们通常会发现大约10个这样的词。添加关键字后,如果质量评分低于6分,可以直接删除。

热门行业有很多关键词,找一些准确的长尾词,但关键词少,比如筷子。

然后,我们的关键词可以直接选择为类别词。然后调整关键字的竞价。

为什么要加10个左右的关键词,这样会有一定的现金?

如果数据量太小,就没有参考。这些数据不仅可以提高排名,而且更容易提高数据。如何设置交货时间的区域和日限?

在我们的高级版本的业务参谋中,我们可以看到流量的高峰和低谷,我们可以根据时间折扣来调整我们的出价。之前也在纠结时间折扣的问题,无论是高峰还是低谷。最后,我们发现我们可以分别详细分析峰谷。

在同行送货折扣低的时期,我们可以加大推广力度,这样我们就可以在这个时期抢占流量。还有流量高峰期,不能掉以轻心。如果我们直接和同龄人在一起PK可以会死得很惨,但我们可以分区域投放,通过业务人员分析成交率最高的三个区域,抢占高峰流量。

我们还应该注意每日限额。你应该相信淘宝的流量是多么珍贵,所以你的限额会直接影响你的流量。促销成本的增加大大提高了质量分数。当然,前提是确保关键字的点击率、转换率、显示量等数据。权重增加后,增加关键字。

直通车是一个循序渐进的过程。当我们的关键词质量得分提高到10分后,我们计划的权重上升,我们可以添加更多数据的关键词。

在交付时间、地区和日限的同时,我们应该更好地利用我们准确的人群和定向交付,因为这样的操作会有准确的流量,溢价不是随意的,不同的人群有不同的溢价,我们可以为不同的人群设置不同的溢价。

在这些都有一定优化的基础上,我们可以适当地开始添加行业术语,因为早期通过列车整体质量高,但这样的添加会使数据变化更大,然后也需要不断优化,随时查看数据调整,通过列车操作过程会越来越平稳,所以我们可以调整我们PPC。

这里要说明,PPC绝对不容易调整,这是最后可以移动的,所以当数据改进时,我们最终可以给我们PPC价格调整。众所周知,质量分数直接影响我们直通车的权重。

直接影响质量分数PPC高低,所以经营店铺的前提是做好质量分,店铺才能良性循环。

在保证相关性、创意质量和买家体验的同时,点击率是行业平均水平的两倍,质量就不多说了。

点击率主要考虑价格和创意图。

为了快速提高点击率,我们可以参考同行的价格,然后决定我们的定价。

有的商家朋友可能会想,创意图不重要吗?

创意图当然很重要,我们需要测试创意图。要做好创意图,可以结合关键词优化来维护和查看数据。

在千人千面的市场中,人群标签会影响我们流量的准确性。只有有了准确的标签,我们才能匹配准确的人群,如果我们的直通车投使用PPC已经很高了,但是没有产出,很大的原因是我们的人群不准确。

如何获得准确的流量?

在群体特征方面,我们可以通过业务人员、买家肖像、买家属性和买家行为进行分析,查看一段时间的数据,判断买家的偏好,从而确定我们的准确人群。当我们操作直通车作为人群时,我们可以更准确地设置人群,节省测量人群的时间。在这里注意,不要认为卡的流量太准确,否则覆盖的人太少,就没有意思了。

直通车的目的是什么?

直通车的投入是为了产出更多。当我们引入流量时,没有转换肯定是不可能的。当然,只有通过ROI对应驾驶效果。比如有的商家朋友做电器类,客单二千到五千,直通车ROI能达到3.有的商家卖筷子,ROI是1.5.如果我们这样看,我们应该根据类别、客户订单、利润等数据进行分析。图7(图片来自淘宝,仅供参考)。除了投入产出比和创新,我们还可以注意维护老客户,提高回购率,这将逐步降低我们的排水成本,推动我们商店的整体销售。

把握好这些要点,就能把直通车的利润最大化,用有限的资金带动店铺的整体流量。

 

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