如何定价开淘宝店的商品？
1.在分析市场竞争力定价商品时，首先要了解市场上类似商品的定价。参考比较后，再定价自己的商品。商品的诱惑会影响顾客的购买意愿，商品的销量会大大增加；如果商品没有吸引力，无论如何都很难成功销售。
2.市场性质首先考虑产品市场的规模和客户的消费习惯。一旦客户习惯于使用某个品牌的商品，对产品有忠诚度，购买习惯就很难改变。此外，还应考虑销售市场的规模，准确定位自己的客户群，了解客户群构成的市场趋势。
3、 制定商品销售策略，如销售优质名牌产品，需要定高价，让客户觉得物有所值。一些非常受欢迎的淘宝产品也需要定高价，因为一旦流行期结束，价格就会降低。如果销售过时的商品，需要定低价，才能顺利打开销售。
4、商品形象对于已经有品牌形象和良好声誉的产品，主要用于节日礼品，价格可以略高于市场，因为使用不多，只要价格不夸张，客户就会付费。
5.从生产到销售，分销路线产品需要许多中间商才能到达消费者。为了保护消费者的合法权益，使价格不会上涨到夸张程度，可以采取公平的定价策略，以确保交易公平。
商品如何定价？
定价也是一门学问。网上商店很复杂。要想成功销售自己的商品，可以掌握合理独特的定价策略。合理的定价可以达到促销商品的功能，决定商品的销量。
1、 在营销中，定价会增加商品推广的附加能力，间接达到推广的作用。聪明的店主一般不把价格定为整数。实践证明，这种非整数价格法可以激发消费者的购买欲望，取得明显的经营效果。如果一双鞋想卖100元，他会标价99.9元，目的是让顾客觉得价格是按成本计算的，从面激发消费者的购买欲望。2.降价不如一旦定价，就不会做任何改变。但商店可以承诺，下次购买商品时，按上次付款金额的20%退还给买家，这是一场巧妙的心理战。为了收回退还百分比的钱，买家会一次又一次地买东西。事实上，20%的折扣仍然来自买家。卖家利用买家的心理弱点，采取小计划，订单翻倍。3.如果同类商品的价格不同，一般商店会增加商店的商品类型，让顾客有机会进行比较，并保留一些时间 ，销量翻倍。4.会员折扣设置会员折扣-留住淘宝买家。买家级别可以设置，会员级别越高，折扣越大。只要价格策略得到很好的实施，客户就可以例如：会员打八折， 换季满200元送200元等。5.对比法的妙用，如果把质量相近的商品放在一起，价格相差甚远，也会让价格较低的商品顺利销售。一般来说，只有做好服务，才能使自己的降价具有致命性。通过价格吸引买家，通过服务满足买家，相互促进，扩大店铺。
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