淘宝开店教程

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第一步,关于产品的选择

如果你想在淘宝上面开店赚钱,建议做熟悉的类目,并且扔掉那些“我觉得”、“我认为”这些乱七八糟的想法,好好分析类目前30的产品,把它们的优势一一罗列出来,回头再看看自己选的产品有没相似的特征,如果有,请上架产品,如果没有,请接着再选。

第二步,关于成本问题

上架产品前,我们需要做好定价,产品本身的成本、物流成本、人工水电成本、包装成本、推广成本、库存成本、退换货成本、做活动打折后的成本,好评返现、赠送的小礼物,等等,这个好好研究吧,这个很重要,关乎我们后面的操作,记住我们做生意是为了赚钱,如果一直亏钱,或者还不如上班,费那事儿干嘛。

第三步,做好基础的优化

给产品做好标题、主图、详情的优化,这个重中之重;如果这些基础都不重视,建议你把店铺关掉吧,别浪费时间了。标题决定你面向的人群,主图决定你的点击,详情页则是提高你转化的利器,这些基础可以要一次性做好,别磨蹭,拖得时间越久,对店铺影响就越大,如果拖到后期才想起要优化的话,那会得不偿失了,每一个操作都是致命的影响。目前业内技术较好的优化平台有:图满分设计、奇葩玩法设计平台 需要了解的,自己百度去,有能力优化的,可以忽略。

第四步,做好口碑的优化

产品的好评、买家秀、问大家,等,这可以要做好,因为买家是接触不到实物的,一般会通过图片去了解你的产品,然后再经过口碑这方面的信息去判断产品是否值得购买。做这个口碑优化的方法很简单,无非就是这里找陌生人做几单,哪里找陌生人的陌生人做几单,这里就不多讲了!实在不懂,可以到上面推荐的 图满分设计,或者 电商教程网电商 问问,部分优质的资源,和那些专业的咨询是免费的,好好利用吧。

第五步,开起直通车

基础销量和口碑优化好之后,我们就把直通车开起来去获取付费流量,这样做的好处有两个,1.进一步提高宝贝和店铺的曝光率,2.直通车带来的成交可以释稀我们用灰色手段带来的订单。另外,直通车只是一种付费的引流工具,别把它当成你主要引流的来源,一个处于正常上升的店铺它有一个共同点,自然搜索流量占比在50%以上,付费在20%-30%,其他流量在10-20%。

第六步,想办法留住顾客

对于一些真实的顾客,我们要多想办法留住他,我们可以在包裹里面放一张小纸张或小卡片,引导顾客加你微信,然后让他们给个5星好评,最后发一个2-3块的红包给他,这个非常重要,特别是做快消品的卖家,像我这个店铺,已经加满了好几个微信,上新或者做活动的时候,我在朋友圈随便发一发广告,卖个百来单真的很轻松,而且这个做好以后,再去做不同类目的店铺也是很容易的。

第七步,维护好店铺综合指标

对于一个店铺来说,DSR评分不但是平台系统对于我们的基的考核指标,也是反映顾客对我们店铺产品的满意度和标准,因为这些指标你做不好,说明我们的店铺综合能力不足,这样平台就会把流量分给一些更有潜力的店铺,特别是纠纷率,可以要控制好,这个对排名的影响很大。总的来说,我们不管做什么操作,做什么活动,都要从综合指标这个角度去出发。

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