淘宝开店

淘宝价格战如何应对?技巧分享

淘宝价格战如何应对?技巧分享

在运营淘宝店,你会遇到一些情况,比如同行停止价格战,同一产品,以更低的价格销售,影响商店的销售,所以遇到这种情况,今天谈谈如何处理淘宝价格战?

1.设置多个爆款链接是我从一个卖家那里学到的技巧。他们做了十几个爆款链接,主要是浙江永康卖杯子。

如果哪个爆款对手发起了激烈的价格战,包括整个公司客服在内的其他链接都应该帮助推动被攻击的爆款,让对手知道半个月打不过,放手。这是通过爆款群来应对竞争的高级玩法。

2、找到细分场景需要,直接避免价格战看到市场价格战非常激烈,可以找到细分场景需要,然后直接避免价格战,高利润站在市场上。在此之前,一位卖家将产品利润达到了40%左右。卖家生产的产品是光滑的油,如果只作为黄油出售,需要会很小,很容易遇到价格战。所以他们直接把产品做成小包装,专门针对汽车用品销售,但需要增加了很多。

3.许多卖家在价格战中遇到了很大的局部原因,因为产品同质化太严重,或者由于竞争对手的不时模拟。假如只看外表简直是一模一样,但是成本有差异的时候,就能把产品塑造好,比如你要通知客户,你的产品成本有多高?未来对客户有什么影响?如果是我,我会写在第一个屏幕上:如果你买了别的房子,99%的人可能会在三个月后回来买我们,让我告诉你为什么。整个页面写在这个逻辑上。与此同时,在评价中,优化了几个这样的评价一开始在别家买的便宜货,如店家所说。。。亏死了。。。然后,你的价格比同行贵30-50%。。。一定要学会卖越好越贵的产品。

4.与供应链建立良好的关系,降低成本,降低成本,实际上是价格战中最重要的策略。我在上面提到过,我们以前做过一个保险中排名第二。大多数原因是我们在价格战中不断地做降低成本的工作。在这项工作之后,我们后来占据了绝大多数的市场份额。降低成本实际上涉及到很多,包括产品成本、快递成本和仓库成本。

5、多sku这种方法属于高级玩法,多sku设置。这是我朋友做的产品,跑步机。从淘宝搜索页面可以看出,产品价格是798,看起来同样的产品价格更低。但事实上,真正点击后,会发现产品会有更多的规格选择。798只是最低标准。很多人总觉得价格便宜,多了。道理是对的,但所谓廉价,一定是有可比性的。简单来说,用户想要的便宜只是不想当冤大头。比如我平时买东西对价格不敏感,价格贵几十块,便宜几十块,我不会觉得心疼。但我还是会比较价格。为什么?

因为我不想成为一个冤大头。不是价格太高,负担不起,而是心里不舒服,觉得被骗了。所以在价格战中,是否真的很便宜并不重要,但可以让用户觉得很便宜。

 

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